莱克斯顿营销模式探析：用时尚精神创新品牌价值观

　　以时尚的经营理念竞争市场，广州莱克斯顿服饰有限公司仅用六年时间，就由一间6平方米的卖场，迅速发展成为在全国拥有500多家专卖店的品牌营销金网，产品销售收入年年成倍增长，创下了年销售收入超5亿元的奇迹。

　　从勇者到智者

　　莱克斯顿公司董事长兼总经理温汉清当初做裤子批发时，创造了年销售400多万条裤子的奇迹，成为业界的一名营销奇才。

　　2000年，温汉清创建莱克斯顿服饰公司时，他将在市场中摸爬滚打积累的经验用在创业上，使这个仅有十几个人的小企业迅速发展壮大起来。

　　创业的成功并没让温汉清满足，他深知，仅凭经验莱克斯顿是持续不了多久的。于是，他到处拜行家里手为师，四处听课补充知识。在钻研中温汉清悟出个道理：聪明的老板自己可以赚个几百万，可精明的团队创造的价值是个人努力的十倍、百倍。勇者得天下，但智者赢未来。

　　为将个人能力转化为团队的力量，温汉清重金请来了人力资源顾问、企业管理顾问、经营决策顾问、品牌发展顾问……过去由个人决定的事情，温汉清现在都通过系统获得专业团队的科学支持。

　　对于莱克斯顿来说，每位代理商、分销商不仅是品牌的客户，也是品牌的市场开拓者，为让区域代理商们融入到品牌中，温汉清除深入各区域代理商所在地，与其一起研究营销面临的种种问题，还坚持邀请代理商每月来公司研究区域市场，与公司各管理部门共同分析制定拓展市场的策略。

　　在莱克斯顿，参加经常举办的“温总训练营”，对许多员工来说是件幸事。在由总经理亲自授课的营销管理培训班上，温汉清从人生历炼、职业态度、营销方法、财富积累、市场分析、竞争法则等方面，将自己学习的心得与基层员工分享。

　　以需定值

　　在打造品牌时尚价值上大做文章，是莱克斯顿名牌资本发生裂变效应的根本。时尚的价值观认为，价值最高的并非是价格最贵的，而是人们最需要的。如何在世界范围内确立起真正属于自己的新时尚价值观，构筑起全新的品牌价值体系，是莱克斯顿能否稳操市场竞争胜券的关键。

　　温汉清认为，做生意不能自恋。在研究市场中温汉清发现，产品好坏是辩证的，有些在一级市场畅销的产品，不一定适合二级市场销售。能否做对市场，是生意好坏的关键。于是，“把适合的产品给适合的地方”，成为莱克斯顿品牌畅通物流、减少库存的重要营销手段之一。

　　为不断提升品牌的附加值，莱克斯顿公司从创新品牌形象、创新产品风格、创新购物环境入手，在品牌营销服务上大做文章。

　　针对目标消费族群的需求，莱克斯顿公司采用丰富浪漫的设计手法和多元搭配的灵感，开发了大批具有典型法国风格和优雅气质的商务休闲装。

　　温汉清说，经营品牌服装，重要的是传达品牌的时尚精神。莱克斯顿公司千方百计完善卖场细节，满足消费者的体验需求，无论是商品陈列的品质凸显，还是搭配文化的体现，无论是灯光营造的视觉氛围，还是高雅、整洁的试衣间，无论是每件货品的方便拿取，还是营业员职业、热情的服务行为，每个环节都让人感到，莱克斯顿营销的服装不仅是一件物品，更是一种时尚精神。

　　作为市场一线的大众名牌莱克斯顿，从不打折促销，更让消费者体会到了莱克斯顿品牌的价值所在。

　　目前莱克斯顿在广州的专卖店有20多家，平均每店每月销售额可达1000多万元，遍布全国的500家莱克斯顿品牌专卖店，2006年销售收入比上年同比增长了一倍多的事实，足以验证了莱克斯顿品牌的时尚营销理念：本大利小利不小，本小利大利不大。