香榭丽舍大街、香水、情人、农民、冷淡、迟到，组合在一起就是法国人。

在法国，农民朴素的特性仍能在人们的性格中反映出来。他们喜欢度假，会毫不吝惜地把一年辛辛苦苦工作积存下来的钱在假期中花光，且任何劝诱都不会使他们错过或推迟假期。所以，你别妄想在你的法国上司或同事休假时找回他，或是请示一些问题。一定要在休假前把该问的都问了，否则你只能所有问题都自己扛了。

法国人大都着重于依赖自己的力量，很少考虑集体的力量，个人的办事权限也很大。组织结构单纯，从下级管理职位到上级管理职位大约只有二三级。所以法国人每个人所担任的工作范围很广，能精通好几个专业，一个人可以应付很多工作。如果你在法国人手下做事，就请你不断地充电，因为他如此能干，理所当然地会要求下属也要一人顶几个人用。

法国人为人冷淡，但面上的事从不含糊。每天和你握手的次数，比你洗手的次数还要多。江律师就对法国人的握手记忆犹新，他曾会见法国一家公司的28名雇员，当他进入房间时，每个人都和他一一握手；离开时，这种握手又重复了一遍。所以，既然手都要握，不如你主动点伸出手，显出你的风度来。

在法国的社会交往中，外国人并不重要，你的迟到是不会被原谅的。但如果他们自己迟到，他们就会准备好一大堆冠冕堂皇的理由（交通不好是最常用的借口，到了北京这更是最现成的借口）。而且，在正式宴会上，有一种非正式的习俗，那就是主客身份越高，就会来得越迟。如果有人邀请你，出席有公司总经理参加的宴会，你可以预见，他肯定会晚到，并且宴会总要推迟半小时再开始。你得学会容忍他们迟到的坏习惯，你不妨在赴宴前先吃点东西，和已来的人随便交谈。法国人非常健谈也喜欢健谈的人，但在等人时不要喝酒。否则他们来时，你可能已经醉了！

和法国人建立友好关系，需要做出长时间的努力。在非正式场合，你可以与他们聊聊关于社会新闻或文化等方面的话题，以创造富于情感的气氛。一旦友好关系建立，那么，你就会发现，他们是容易共事的伙伴。他们会热忱地与你交往，以美酒佳肴招待你，使过去的不快烟消云散。

当你和法国人谈判时，即使他们英语讲得很好，他们可能也会要求用法语进行谈判。在这点上，他们很少让步。这似乎标志着法国人与美国人有着“不共戴天”之仇，甚至在加拿大的法语区魁北克，政府掏钱让他们设立英语标牌，他们也坚决拒绝。如果一个法国谈判者对你说英语，这可能是你取得的最大让步。

法国人是“边跑边想的人种”，法国商人在谈妥了50%的时候，就会在合同上签字了。但昨天才签的合同，也许明天又要求修改，这一点很令对手头疼。简而言之，如果他们错了，他们会若无其事；而如果他们认为你错了，他们就会对你起诉。